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杭州管家婆软件--任我行企业智慧经营管理系统助力食品行业数字化升级
上海川王调味品公司（管家婆分销ERP老用户）成功上线任我行企业智慧经营管理系统（天通眼）。
01
企业简介
上海川王调味品主营调味品（多品牌经销、自营产品销售）,年销售额1亿左右。公司销售模式为批发、餐饮配送、门店零售、淘宝、京东、一号店电商；上海川王调味品的客户是餐饮客户、二批商、农贸商户、商超配送、门店零售。
02
上线背景
企业内部管理模式是各部门业绩独立考核。业绩考核周期是月+年，检视周期为月，目标管理、检视管理均采用人工从管家婆分销ERP中提炼数据再进行Excel汇总分析。公司组织结构为业务部（3个分部战区、3个门店、一个电商事业部），线上线下业务发展模式。
03
企业经营痛点
目标设置不准丨年度目标设置因需要分解到部门，统计非常耗时、耗力；容易脱离绩效考核范围。
销售任务检视丨销售任务进度检视，助理需花花3天做报告、易出错、相对滞后；各销售分部主管查询销售任务需从ERP系统中导数据，非常不便捷。
绩效分析丨绩效核算纬度多、费时、费力、销售TOP，不能随时掌握销售进度；销售员工也不能清晰实时掌握绩效情况，影响积极性。
老客户经营风险大丨餐饮客户均有应收款。餐饮客户稳定性较差会受市场、房租、城市建设影响，目前客户上万个。
产品经营风险大丨SKU多、无法第一时间掌握产品的市场反应。现在ERP无ABC客户管理；无法实时掌握厂家单品采购进度（涉及完成返利）；滞销品多、过保期、报损量非常大。
费用管控无预算丨市场费、仓储费、配送费、促销费用大，完全就发生就做，没有预算。
04
数据智慧升级解决方案
一、业绩目标分解与检视：
1、总目标设置：通过历史年份数据做参考；根据3年月平均和总占比自动生成18年月目标。
a、 数字化营销、数字化管理、云数据正在渗透各行各业。
b、在互联网时代下，数据化营销模式已成趋势。
c、企业管理层做决策及目标检视时无数据做支撑。
2、自动分解目标：部门职员任务分解，自动取数、实时更新、维度分解。
业绩目标检视数字化前后对比
业绩目标检视数字化前：
a、有目标意识，无数据支撑。
b、有总目标，难以分解到各个维度。（部门目标、产品目标、客户目标）
c、目标检视。（人工统计费时费力、易出错、不及时）
业绩目标检视数字化后：
a、三年历史数据作为支撑。
b、自动分析当前年度总目标值、自动分解到部门、职员、客户、产品。
c、目标检视。（自动取数、准确、及时）
二、客户篇：
1、准确多维度数据分析及规划，通过自定义客户ABC规则，制定新年度ABC类客户的增长计划。
2、客户ABC经营计划检视、针对流失客户重点分析及跟进。
3、客户跟进决策分析。
三、产品库存篇：
数字化--解决产品、库存决策难题?
a、 自动分析多维度库存滞销、积压。（sku分类、产品地区销售情况）
b、产品决策数据。（主力产品、竞争产品、滞销产品）
c、补货计划（合理采购）与促销方案制定。
四、费用篇：
财务报表合并与年度财政预算、费用规划、风控检视。
数字化财务预算前后对比
数字化财务预算前：
做账会计：会计学习1~2年，工作细致、认真负责、流水账目清晰。
数字化财务预算后：
数据化管理会计：财务报表合并；年度费用预算、决算；费用发生及时风控。
05
案例总结
实施现场
使用系统前后对比
使用任我行企业智慧经营管理系统前：
1.目标设置：设定布标数据收集非常费力费时，经常偏离绩效。
2.目标检视：费人力、不准确、不及时。
3.老客户经营：完全靠业务凭感觉跟进。
4.产品经营：滞销产品、过保期、盘亏大、进货进度无法即时知晓，影响获利。
5.费用预算：不做费用预算，无从下手。
6.绩效管理：手工计算。
使用任我行企业智慧经营管理系统后：
1.目标设置：通过历史3年数据，自然增长规律，自动设置参考。
2.目标检视：无需要人工、准确、及时。
3.老客户经营：自动及时生成客户跟进分析，帮助业务团队客户跟进、尤其餐饮类客户的应收款控制。
4.产品经营：系统自定义滞销率即时分析、实时掌握采购进度，通过ACB类商品分析，建议商品运营策略。
5.费用预算：通过历史多维数据，预算分析。
6.绩效管理：依据目标设置绩效，员工可随时查询预期绩效，更有动力。
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